張小龍的短內(nèi)容終于落地了。近日，視頻號(hào)逐步開(kāi)啟灰度測(cè)試，入口位置極佳，緊鄰朋友圈，彌補(bǔ)了張小龍口中微信最大缺失。

有一段時(shí)間，視頻號(hào)碼就像一扇隱藏的門(mén)，更多的人擠不進(jìn)外面，渴望從縫隙中看到，里面的人熱鬧的狂歡節(jié)，喊流量紅利滾滾而來(lái)。

視頻號(hào)一開(kāi)始就備受關(guān)注，依托11億微信用戶群，攜手微信號(hào)、小程序等功能。

另一方面，微信號(hào)的質(zhì)疑之聲也不絕于耳，對(duì)標(biāo)抖音、快手等成熟短視頻APP，視頻號(hào)缺乏沉浸式的上癮感，前景似乎不明朗。

沒(méi)有人能確定大平臺(tái)新功能的前景，但大型真香場(chǎng)景已成定局。

在創(chuàng)業(yè)者群體中，視頻號(hào)首先火了！

因?yàn)橄拗茩C(jī)構(gòu)號(hào)入駐，所以建立個(gè)人 IP 為了目的，許多企業(yè)家紛紛進(jìn)入市場(chǎng)，抓住機(jī)遇。目前，許多企業(yè)家已經(jīng)收獲了 ** 流量。

為什么坐在后面指點(diǎn)江山的創(chuàng)業(yè)者沖鋒陷陣賭視頻號(hào)？運(yùn)營(yíng)視頻號(hào)對(duì)企業(yè)推廣有效嗎？它背后的邏輯是什么？本文帶你快速了解視頻號(hào)及其對(duì)企業(yè)的意義。

1. 想申請(qǐng)視頻號(hào)嗎？一分錢(qián)不花，裂變到極致

視頻號(hào)碼現(xiàn)在正處于灰度測(cè)試階段，灰度用戶有權(quán)打開(kāi)賬戶，而更多的用戶只能看著它。這個(gè)賬戶的限制無(wú)疑創(chuàng)造了一種饑餓營(yíng)銷的氛圍，并得到了最廣泛的關(guān)注。

更聰明的是，微信按照喜歡越多，評(píng)論越多，互動(dòng)越多，打開(kāi)的機(jī)會(huì)就越多的規(guī)則，逐步打開(kāi)灰度測(cè)試。因此，想要打開(kāi)號(hào)碼的人需要繼續(xù)喜歡和評(píng)論現(xiàn)有的視頻號(hào)碼，而不花一分錢(qián)來(lái)實(shí)現(xiàn)裂變的極端。

每個(gè)人都有一個(gè)模糊的概念：互動(dòng)越多，就越容易打開(kāi)號(hào)碼。然而，沒(méi)有人能確定具體的標(biāo)準(zhǔn)。一些玩家總結(jié)了視頻號(hào)碼真誠(chéng)規(guī)則：我發(fā)現(xiàn)，如果功利主義很重，看到視頻并立即喜歡它是不可取的。虛假的贊揚(yáng)不會(huì)增加打開(kāi)的機(jī)會(huì)，而是會(huì)減輕重量。

這似乎與張小龍自己的想法不謀而合。他曾在公開(kāi)演講中感慨道：互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展史就是常規(guī)發(fā)展史欺騙用戶，誤導(dǎo)用戶……不要讓用戶思考，讓用戶沿著產(chǎn)品經(jīng)理設(shè)計(jì)的路徑使用。他總是相信用戶更愿意誠(chéng)實(shí)，而不是常規(guī)。

正如中歐教授龔燕所說(shuō)：真誠(chéng)是真誠(chéng)的唯一途徑。視頻號(hào)碼以真誠(chéng)為衡量標(biāo)準(zhǔn)，真正關(guān)注視頻號(hào)碼的用戶可以獲得最大的權(quán)限。

2. 新的私域流量池改變了企業(yè)與客戶的聯(lián)系

社交巨輪微信改變了很多關(guān)系。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，最重要的是微信改變了企業(yè)與客戶的聯(lián)系。

現(xiàn)在企業(yè)開(kāi)始使用個(gè)人微信號(hào)或企業(yè)微信與客戶聯(lián)系。過(guò)去，企業(yè)的客戶服務(wù)call center正在往wechat center演變。

創(chuàng)始人最初是在后面指導(dǎo)國(guó)家。為了推廣產(chǎn)品，地面銷售團(tuán)隊(duì)要么沖鋒陷陣，要么砸廣告投放。然而，目前的流量像油一樣昂貴，迫使許多企業(yè)創(chuàng)始人開(kāi)始打造自己的個(gè)人品牌，實(shí)現(xiàn)與客戶更直接的聯(lián)系。

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企業(yè)尤其是to b企業(yè)將產(chǎn)品推向市場(chǎng)只有兩條路徑。

銷售線:從銷售副總裁到城市總經(jīng)理，再到銷售經(jīng)理，再到一線銷售，自己有三四層，對(duì)方也有三四層關(guān)系，信息傳輸流量逐漸下降。

品牌線:對(duì)于大多數(shù)初創(chuàng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，品牌預(yù)算幾乎沒(méi)有閑錢(qián)。品牌工作幾乎相當(dāng)于發(fā)微信微信官方賬號(hào)文章。但微信官方賬號(hào)開(kāi)通率只有2%，廣告多了粉絲很容易取消關(guān)注。微信號(hào)紅利期過(guò)后，有效接觸越來(lái)越弱。

此時(shí)，視頻號(hào)無(wú)疑是一個(gè)有巨大紅利要釋放的宣傳渠道。

3. 視頻號(hào)成為創(chuàng)始人，創(chuàng)造個(gè)人IP的不二選擇

做內(nèi)容是一種潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的營(yíng)銷方式。內(nèi)容團(tuán)隊(duì)是公司的戰(zhàn)略導(dǎo)彈部隊(duì)。近年來(lái)，越來(lái)越多的老板加入了這個(gè)團(tuán)隊(duì)。

秉承我存在，我表達(dá)的理念，越來(lái)越多的創(chuàng)始人在創(chuàng)業(yè)圈開(kāi)始寫(xiě)作。他們站出來(lái)說(shuō)話，做內(nèi)容，做IP，通過(guò)自己的私域流量域流量是一種高性價(jià)比的選擇。

在中歐創(chuàng)業(yè)營(yíng)校友中，很多創(chuàng)業(yè)者開(kāi)始運(yùn)營(yíng)視頻號(hào)，其中蘑菇租賃聯(lián)合創(chuàng)始人、中歐創(chuàng)業(yè)營(yíng)八期學(xué)生龍東平是最活躍的。

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自開(kāi)通視頻號(hào)10天以來(lái)，前6個(gè)視頻分別播放了2萬(wàn)，m.89che.com萬(wàn)、m.89che.com萬(wàn)、m.89che.com萬(wàn)、m.89che.com萬(wàn)、m.89che.com萬(wàn)。平均每個(gè)贊800個(gè)，最高一個(gè)贊1600多個(gè)。

參考龍東平手記（ID: chuangye1566）《原創(chuàng)5000字 | 創(chuàng)始人如何理解微信？ 8點(diǎn)體驗(yàn)玩高贊視頻號(hào)掏心掏肺(附真實(shí)后臺(tái)數(shù)據(jù))

他認(rèn)為，創(chuàng)始人最重要的是親自操作，獲得第一手的真實(shí)感覺(jué)：不要把事情做得復(fù)雜，也不要調(diào)動(dòng)很多公司資源來(lái)做，你自己開(kāi)始，就像發(fā)送朋友圈一樣，門(mén)檻低到地板。這些天我一直在錄制和發(fā)送。前六段視頻非常粗糙，甚至沒(méi)有標(biāo)題，但不影響溝通效果。

4. 高滲透率，讓優(yōu)質(zhì)內(nèi)容走出熟人圈

這么多年來(lái)，朋友圈的功能一直處于疲軟狀態(tài)。越來(lái)越多的人的朋友圈被微信業(yè)務(wù)采購(gòu)信息和企業(yè)宣傳信息所占據(jù)。同樣的朋友圈，似乎可以得到越來(lái)越少的贊。

另一方面，朋友圈每天開(kāi)放150億次。也就是說(shuō)，刷朋友圈150億次，有用優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容越來(lái)越稀釋。此時(shí)，視頻號(hào)碼可以從短內(nèi)容層面補(bǔ)充。

雖然像發(fā)送朋友圈一樣簡(jiǎn)單，但與朋友圈完全不同的經(jīng)驗(yàn)是，朋友圈的圖片、文本、視頻只有他們的朋友拇指，視頻號(hào)碼更多的陌生人拇指，也就是說(shuō)，內(nèi)容接受者超過(guò)熟人圈陌生人，依靠11億用戶群微信網(wǎng)絡(luò)，溝通潛力巨大。

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視頻號(hào)是一種更高滲透性的表達(dá)，可以讓內(nèi)容創(chuàng)作者走出熟人圈，不僅限于微信官方賬號(hào)的轉(zhuǎn)發(fā)，因?yàn)橛兴惴ㄖС?，高質(zhì)量的內(nèi)容可以推送給最多的用戶，傳播效率大大提高。

由于設(shè)計(jì)的思維邏輯完全不同，沒(méi)有抖音、快手等短視頻APP 如此上癮。在基于熟人圈的朋友圈中，用戶可以接受這種不上癮的態(tài)度，因?yàn)樗麄兏P(guān)心周圍的人。然而，由于他們跳出了熟人圈，不夠上癮的內(nèi)容是否能長(zhǎng)期吸引觀眾仍然是一個(gè)沒(méi)有答案的問(wèn)號(hào)。

5. 形成視頻號(hào)-微信官方賬號(hào)-個(gè)人號(hào)的生態(tài)閉環(huán)

雖然沒(méi)有抖音和快手那么上癮，但基于微信生態(tài)系統(tǒng)的視頻號(hào)碼具有不可替代的優(yōu)勢(shì)：通過(guò)公共賬號(hào)、企業(yè)號(hào)碼、個(gè)人號(hào)碼，形成生態(tài)閉環(huán)。從某種意義上說(shuō)，視頻號(hào)碼的到位形成了微信內(nèi)容生態(tài)閉環(huán)。

在反思微信的發(fā)展時(shí)，張小龍?zhí)岢?，微信的缺陷之一是缺乏短?nèi)容，這使得在當(dāng)今短內(nèi)容爆發(fā)的時(shí)代，微信顯得無(wú)能為力。

公共平臺(tái)的原始理念是取代短信，成為連接品牌和訂戶的群發(fā)工具，有效避免垃圾短信。群發(fā)內(nèi)容應(yīng)包括文字、圖片、視頻等各種形式。但是，我們不小心把內(nèi)容載體做成了文章，這使得其他短內(nèi)容形式?jīng)]有呈現(xiàn)出來(lái)。

可以看出，視頻號(hào)是微信對(duì)過(guò)去短內(nèi)容的戰(zhàn)略調(diào)整。微信擁有11億用戶的巨大流量。如果微信關(guān)注視頻號(hào)，視頻號(hào)可以獲得多少紅利。

事實(shí)上，視頻號(hào)碼也充分利用了這一優(yōu)勢(shì)。每個(gè)視頻都可以與公共賬戶文章連接，視頻號(hào)碼在非熟人圈的傳播也可以有效地排水公共賬戶。

蘑菇租賃聯(lián)合創(chuàng)始人、中歐創(chuàng)業(yè)營(yíng)八期學(xué)生龍東平也寫(xiě)了官方賬號(hào)龍東平筆記。29篇原創(chuàng)文章，每篇文章平均閱讀量近萬(wàn)篇。但他個(gè)人認(rèn)為，操作工作號(hào)需要大量的時(shí)間和精力。官方賬戶的門(mén)檻相對(duì)較高，需要仔細(xì)的邏輯、系統(tǒng)的思維和較高的寫(xiě)作風(fēng)格。許多創(chuàng)始人開(kāi)設(shè)了官方賬戶，但很少有人能堅(jiān)持下去。

視頻號(hào)只是一個(gè)很好的補(bǔ)充。隨時(shí)錄一分鐘視頻，說(shuō)清楚要點(diǎn)，然后引導(dǎo)去微信官方賬號(hào)看更深層次。微信官方賬號(hào)可以鏈接小程序，加粉，帶貨。OK。這是閉環(huán)。

6. 結(jié)語(yǔ)

微信m.89che.com版本推出掃一掃，從此連接世界；微信m.89che.com版本推出了朋友圈，穩(wěn)居社交平臺(tái)第一位；微信m.89che.com版本推出了內(nèi)容微信官方賬號(hào)，推廣一批內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者；微信m.89che.com加上微信支付和紅包功能，版本與支付寶競(jìng)爭(zhēng)。

從微信的迭代邏輯來(lái)看，騰訊是一個(gè)謹(jǐn)慎的學(xué)校，不急于立即放大動(dòng)作，沒(méi)有必要做好所有的功能，面對(duì)這樣一個(gè)超級(jí)生態(tài)，只能逐步優(yōu)化，慢慢下棋，這也更符合張小龍自己的個(gè)性。

從逐步開(kāi)放測(cè)試的角度來(lái)看，視頻號(hào)確實(shí)處于逐步優(yōu)化的狀態(tài)。雖然還處于早期階段，但觀測(cè)到的流量相當(dāng)可觀。此外，微信幾乎不限制視頻號(hào)碼的傳輸，形成了流量?jī)?yōu)勢(shì)。

無(wú)法判斷大平臺(tái)上的新功能將如何發(fā)展。但你必須采取行動(dòng)，抓住機(jī)會(huì)，否則你可能會(huì)錯(cuò)過(guò)巨大的股息，很難一步一步地跟上。

每當(dāng)一波浪潮來(lái)臨，你都不知道它最終會(huì)變成無(wú)聲的小水花，還是會(huì)變成席卷時(shí)代的大浪花。

視頻號(hào)有什么前景并不重要，重要的是先跳進(jìn)水里玩，只有自己在水里才能感受到水溫，靜靜地等待波浪。

作者：Jessica，龍東平

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